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纳兰特净水器电商与代理如何权衡利弊,企业在市场中如何形成新形势布局

            随着科技的突飞猛进,移动互联网支付功能的推出,越来越多的消费者开始习惯移动互联网消费,进而电子商务购物方式,走进了人们的生活习惯,大大方便和缓解了快节奏的城市生活,也解决了消费者对于各种产品到价格到功能等等多方位的需求选择,随着电子商务的盛行,各行各业都投身到电子商务行列,抓住时机,紧跟时代的步伐,赢得品牌和市场的认可,净水器企业也不甘落后,纷纷效仿,未来净水器渠道销售必须要走互联网电商之路,借助移动互联网这一利器成为必然,有关净水器专业人士建议,净水器不同于快消品,在消费者更青睐于线下购买的市场环境下,企业应融合线上线下的o2o模式才是净水器,企业破解线上线下冲击的共同选择,但是纵观当下净水器市场,能够在o2o模式探索出一条看上去很美路程的企业还并未出现,是一件任重而道远的事情,需要净水器企业去探索和尝试,而当今面临最尴尬的局面就是,如何做到电商和代理商之间的尴尬局面突出重围。纳兰特纯水机净水器加盟代理就这一问题进行具体分析。 

 
纳兰特纯水机净水器加盟代理
 
            一是纳兰特净水器代理商处境尴尬
           在行业竞争加剧,电商来势凶猛的当下,净水器企业对经销商的不满由暗战逐渐演变为直接叫板,部分厂家已经开始选择做直供。事实上,代理商作为商品的二传手,上不是生产者,下没有直接面对消费者,在渠道越来越“平”的大趋势下,零售商在谋叛,厂家也想甩掉赘肉,轻装上阵。代理商两头不讨好的尴尬并非今时今日才有。深度分销的传统模式下,由于物流欠发达、信息不畅通,终端布点分散,价格层层加码,代理商坐享地皮钱,不仅消费者成了为渠道买单的冤大头,零售商、厂家同样爱恨交织,既离不开他,又爱不起来。
            二是积极寻找出路,转型同样面临尴尬
            代理商意识到自身地位的尴尬,也在积极寻找出路,有的选择“争上游”,注册品牌开发产品,做品牌运营商;有的选择攻下盘:开零售店、当店老板;还有的选择了跨渠道发展,多管齐下。跨界是好事,也是时尚,所以出现了很多演员里面最会唱歌、歌手里面最会演戏的跨界人才。但是,如果不是在当行出色之后尚有余勇可贾的顺势而为,而只是因为无力做好本行当的“出走”行为,则可能陷入唱歌只敢跟演员比,演戏只敢跟歌手比的双重尴尬。转型来转型去,可能是经销商中最会做品牌的,也可能是经销商中最会开店的,唯独做不好的,是做经销本身。
            三是双重压力下,代理商仍然不可替代
            就当前业态来看,净水器代理商所面临的困境主要有二:一是线上电商倒逼线下缩短供应链,代理商原有存在价值被质疑,生存空间被压缩。二是线下在新一轮的市场环境下,诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁,弃经销商直供终端、整店输出服务终端,对代理商构成巨大威胁。在线上电商冲击、线下终端渠道倾轧的双重压力下,山雨欲来风满楼,似乎净水器代理商大有被取代之势。但是,在中国这样幅员辽阔的国度,一国能抵十国的巨大市场里,代理商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值,只是,坐收买路钱的时代已一去不返。
            在城镇化扩散的过程中,建材行业的市场也将跟着扩大,三四线市场也将形成一片蓝海,对于净水器行业来说首先要做好市场布局,迅速抢占先机,还需要明确这块市场的消费个性以及需求,有针对性的设计产品,才能达到快速占领市场目的。
纳兰特纯水机净水器加盟代理
            净水器企业需认清市场布局的新形势
            随着净水器行业的深度发展,虽然一线城市净水器受关注度最高,但一线城市市场接近饱和,二、三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注,二、三级市场将成为净水器企业争夺市场新的布局重点。净水器行业未来竞争战场将转移到三、四线城市,可以说三、四线城市是未来净水器的蓝海。
聚焦我国净水器市场新蓝海:城镇市场
            在区域上,传统的发达地区表现依然很强势,但随着中部崛起,西部大开发等国家政策的深入,净水器市场也悄然发生了变化,出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区,经济发展水平位居全国前列,其居民收入水平较高。消费者对净水器品牌的接受程度也更高,因此中高端成为消费者首选品牌,而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施,中部经济水平连续提高,对纳兰特净水器的认知和购买欲望都在不断上升,进而促进了中部净水器行业快速发展,中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。
           净水器企业需明确消费者对品牌的需求程度
           未来市场,中高端品牌受消费者青睐,究其原因,中高端品牌价格相对平民化,在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势,但投诉较多,性价比不高。在品牌选择之余,消费者更重视性价比。从长远来看,中高端净水器品牌将主导未来市场,杂牌净水器会逐步被排挤出局。
           在当下的净水器市场上,企业发展万不能将希望完全寄托在外部环境中,想要在逆境之下找到商机还需从自身着手,唯有对市场做好调查,深入了解消费需求变化,才能有针对性地做出应对措施,以达到高效占领市场的目的。
 
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