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纳兰特净水器新品牌和小品牌如何开拓市场寻求发展

           水是生命之源,人是万物之源,没有水就没有生命,可见水是多么重要,随着经济的快速增长,人们生活水平的逐步提高,环境污染、水质污染、生活垃圾污染、化工工业污染等等,已经严重影响到了人们的日常生活和身体健康状况。进而净水器进入了人们的视野,也走进了千家万户,成为了解决末端家庭水质的水处理设备,成为了许多家庭新房装修和二孩家庭安装的必备家电产品,也成为了许多大型商场和大型超市的热销家电产品之一。净水器进入我国已经有二十年的发展历程了,发展至今,中国净水器行业也经理了从导入到成熟、混乱到有序、高潮到平稳等不同的状态,可以确定的是未来的很长一段时间,中国净水器行业将保持一个平稳张总的发展势头,逐步扩大市场的容量,而且未来的三线和四线城市县区还有农村城镇将会是净水器的下一个集中爆发增长点,纳兰特纯水机净水器加盟代理。 
   
纳兰特纯水机净水器加盟代理        
 
          对于一直关注着净水器行业的投资者来说,都知道净水行业这几年呈井喷式的发展,市场的潜力巨大,也吸引了一波又一波的创业者涌入,掘金千亿净水市场。但是做生意总是有人亏本有人赚钱,这是一个永恒的定律,有人轻轻松松年入百万,有人瞎忙却一分钱也没有赚到,有人选对了品牌赚到了钱,有人善于销售赚到了钱,总而言之,净水器代理加盟,选对厂家选对品牌成功一半。                  
          2018年在产品上有一个显著的特征是,小品牌为了寻求生产,纷纷借助当下兴起的智能家居、智能家电的概念,推出了物云水机的概念,看似有别于传统净水器,实际上在净水器的基础上加上了智能的概念,即也就是手机APP控制、滤芯监测提醒等,这样的智能尚不能称之为针对智能物联网,概念操作大于实际用途,未来净水器的真正智能化应该是结合用户需求和产品使用本身进行的全自动化的智能,并且一定是与家居其他产品进行互联互通的智能,从目前航发展来看,绝大多数中小净水器品牌都不具备这一能力,还有一个显著特征,全屋净水系统已经成为了中大型净水企业在技术发展上的一大趋势,从早期单一的净水器单品,慢慢发展成了粗过滤、软化、精细过滤、加热以及智能控制、智能温控等等全方位立体化的解决方案。在全屋解决方案中,纳兰特净水器通过技术革新对全屋净水系统进行了重新定义,降低了全屋净水的消费门槛让更多的家庭可以实现全屋净水的同时将中央净水器过滤精度提升五十倍,末端净水器体积缩小一半。随着净水器行业技术产品等日趋的成熟稳定,小品牌如何破茧而出,能够凭借成熟的技术来获得市场的发展,电商渠道成为小品牌小企业生存和发展的捷径。2018年在渠道上比较明显的一大变化是,厂商在招商过程中不再硬性要求开设专卖店。往往以商超、KA连锁、建材城等综合性的渠道铺设为主,厂商更多的要求渠道的多元化。另一方面,京东、苏宁、天猫等电商渠道的发展也非常迅猛,例如苏宁易购每年7月专门为净水产品推出“净水节”来刺激净水产品的销售。而在天猫商城开设旗舰店似乎成为了主流净水品牌的标配,而且电商销售在整个销售渠道的比重正逐步扩大。随着消费者健康意识的增强和购买力的提升,越来越多的消费者将净水器作为装修的标配而购买。这一态势也从城市市场向农村市场蔓延。与此同时,早年在三四级市场横行的粗制滥造的假冒伪劣净水器也迎来了一波换新高潮,消费者对净水产品的消费正变得越加理性。  

  
 
          在净水器行业里面,每年都有大量的新品牌投入到市场,在市场分割愈加明显的情况下,如何在现在市场中争取到足以让自己立足并发展的份额,下面将从以下几点方面进行分析:
         1.本末倒置法
          现在很多知名净水器品牌或有一定积累的品牌,大部分掌握在总经销手中,或叫省级代理,他们在市场经营有一定的时间,积累了丰富的资金和市场网络,这种客户合作当然是最理想的;但新品牌他们不一定看得上,即使加入进来也不会作为主推产品,所以新品牌这个时候可以绕过总经销,去开发市级和市级以下的的终端网络,因为这些客户比较容易管理和沟通,并且推开市场之后,会使产品在当地占据较大的市场份额;营销开发起来,成本会相应增加,但新品牌要记住一点,不要老想着我一推出市场一年内就赚钱,要有个两三年的市场规划.
          2.同类竞争法
          净水器新品牌往往会和一些已经成长的品牌在风格或用料上比较接近,但新品牌又有一定的价格优势,这个时候开发客户可以重点考虑和自己品牌或接近的,进入他们的网络,因为终端商去经销商那里提货,会综合比较,如果新产品有价格优势,他们会很乐意考虑进货的,前提是你要确保产品的质量能得到市场的认可.
          3.进驻连锁机构
           一般连锁机构在经过几年正常发展之后,会在全国或个别地区占据一定的市场份额,与他们合作可以马上得到一个直接面对消费者的机会,因为是连锁经营,他们在服务各方面比较有优势,而这些优势又可转化为消费者对品牌的信任,所以进驻这些连锁机构会给新品牌带来较多的好处;当然,问题还是会有的,就是一般连锁机构会相应要求厂家给予较多的政策支持,如货品支持、赠品支持等;
          整体上,净水器新品牌会在一定的时间会处于困难时机,这个时候除了保证产品质量和市场供应外,应注重对市场的开发,这个过程要循序渐进,万不可要求一下子全面开花,那样不现实,客户选择上,如果有些实在不合适的,就不要勉强合作,因为一个新品牌经不起经常性的换客户的。

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